Vor zwei Wochen ging es um die Darstellung von Risiken in der Management Präsentation – heute kümmern wir uns um die angenehme Seite: Die Darstellung von Wachstumspotenzialen!

Aus Investorensicht ist dies vielleicht das relevanteste Thema: Sie wollen mit ihrer Investition eine Rendite erzielen, die über der einer anderen Geldanlage liegt. Und das nicht nur kurzfristig, sondern dauerhaft. Natürlich gibt es dafür keine Garantien; wie bei Risiken auch bewegen wir uns hier im Bereich der Schätzungen und Wahrscheinlichkeiten. Aber als Management ist es Ihre Rolle in der Präsentation, eine überzeugende Argumentationslinie für Ihr nachhaltiges Unternehmenswachstum aufzuzeigen.

Natürlich sind Umsatzwachstum, hohe Gewinnmargen und die Cash-Conversion der Vergangenheit hilfreich bei der Argumentation. Sie sind aber beileibe nicht ausreichend. Investoren wollen genau verstehen, woher zukünftiges Wachstum kommt, warum die Kunden bei Ihnen und nicht woanders kaufen, wie Sie die Prozesse im Griff haben und so fort. Bringen Sie das glaubwürdig rüber, indem Sie

• die Marktentwicklung
• den Kundenstamm
• die Wettbewerbsvorteile gegenüber den Konkurrenten
• das Management-Team
• die Innovationskraft hinsichtlich neuer Produkte und Services
• die Fähigkeit, Talente anzuziehen und zu binden
• die Unternehmenskultur
• die Marken des Unternehmens
• die Reputation des Unternehmens
• die bisherige Erfolgsbilanz

beleuchten, dann mündet alles zusammen logisch in den guten Finanzzahlen in der Planung.

Aus all diesen Indikatoren können Sie in der Management Präsentation die Aspekte hervorheben, die besonders für Ihr hohes Wachstums- und Ergebnispotenzial sprechen. Wenn Sie diese dann visuell überzeugend aufbereiten, klappt es sicher auch mit den Investoren!

Ihre Carola Kamuff