In den nächsten Wochen wird es an dieser Stelle eine kleine Serie über Management-Präsentationen geben – also Präsentationen, mit denen die Geschäftsführung eines Unternehmens bei Investoren um Finanzmittel wirbt oder den Verkauf des Unternehmens betreibt. Willkommen bei „Die Höhle der Löwen“ – Reality Edition… Und viel Spaß beim Lesen!

Der wichtigste Teil der Veranstaltung ist natürlich die eigentliche Präsentation, um die es in den kommenden Beiträgen ausführlich gehen wird. Aber beginnen wir mit einem manchmal vernachlässigten Thema: Denn wie bei jeder guten Show braucht es erst einmal eine Bühne! Mit der Wahl der Location können Sie ein erstes Highlight setzen. Entweder direkt im Unternehmen selbst oder an einem externen Ort, der ein zum Unternehmen passendes Ambiente bietet.

Aber das ist nur der erste Schritt. Bei der Gestaltung des Raums geht es darum, ein authentisches Gefühl für das Unternehmen zu vermitteln. Dabei sind der Fantasie keine Grenzen gesetzt. Sie können Produkte aufbauen, Flyer und Werbematerial auslegen. Sprechen Sie ihre Adressanten auf allen Ebenen an: Visuell über Ihre Corporate Identity, auditiv über Ihre Werbebotschaften, kinästhetisch über Ausstellungsstücke, die man im wahrsten Sinne des Wortes begreifen kann. Stellen Sie sich eine Management-Präsentation wie eine Messe vor, bei der es nur eine Hand voll Besucher gibt…

Ein immens wichtiges Thema ist auch das Catering. Damit können Sie den wissenschaftlich erwiesenen Halo-Effekt nutzen. Es handelt sich dabei um eine kognitive Verzerrung, die besagt, dass wir Menschen die Tendenz haben, von einem bekannten Merkmal auf unbekannte Merkmale zu schließen.

Wenn das Essen also von guter Qualität und authentisch ist und zu dem Look & Feel passt, das Sie für das Unternehmen erzeugen wollen, überträgt sich das damit verbundene gute Gefühl auf das Unternehmen und auf die Management-Präsentation.

Genau das ist die Absicht aller Vorbereitungen, die ich in diesem Beitrag beschreibe: Vermitteln Sie Ihren Adressaten ein gutes Gefühl! Und wenn Ihr Publikum Ihre Präsentation mit einem wohlig satten Gefühl im Bauch verfolgt, machen Sie sich damit Ihre Aufgabe ein bisschen leichter. Denn der Halo-Effekt funktioniert natürlich auch umgekehrt: Wenn das Essen nicht schmeckt oder der Veranstaltungsraum kein Flair hat, dann muss Ihre Präsentation umso mehr einschlagen, damit der Deal etwas wird…

In diesem Sinne: Guten Appetit…

Ihre Carola Kamuff