Investoren vertrauen ihr Geld einem Unternehmen in der Erwartung an, dass diese Investition eine hohe Rendite erwirtschaftet.

Wie aus empirischen Untersuchungen hervorgeht, ist das Management-Team neben der Struktur des Unternehmens und den Umfeldbedingungen ein wesentlicher Erfolgsfaktor von Unternehmensgründungen, wichtiger noch als die eigentliche Geschäftsidee bzw. das Produkt selbst. Das gilt aber auch für Management-Teams in bereits erfolgreichen Unternehmen. Folglich wird der Zusammensetzung des Management-Teams und den möglichst komplementären Fähigkeiten hohe Aufmerksamkeit geschenkt.

Weder wird ein Team voller begnadeter Kommunikatoren die Interessenten überzeugen, noch ein Team voller brillanter Produktentwickler. Es kommt auf die Mischung an, damit sich Stärken und Schwächen der einzelnen Mitglieder ausgleichen und Problemstellungen aus verschiedenen Perspektiven betrachtet werden können. So entsteht Kreativität.

Und wie transportieren Sie das in der Managementpräsentation?

• Die Themen nach Rollen in der Präsentation und den Q&As klar verteilen!
• Als Management-Team an einem Strang ziehen!
  Was so banal klingt, ist es oft nicht. Besteht im Management-Team Einigkeit über die Ausrichtung des Unternehmens, die Ziele und das Geschäftsmodell?
• Im Management-Team professionell zusammenarbeiten!
  Gerade in schwierigen Phasen ist das zwischenmenschliche Verhältnis im Management-Team besonders wichtig. Funktioniert die Kommunikation, arbeiten alle zusammen und gehen sie respektvoll miteinander um?
• Team-Wirkung stärken!
  Die Teammitglieder sollten einander nicht mit Widerspruch oder Desinteresse begegnen, sondern sich gegenseitig unterstützen, ergänzen und einander die Bälle zuspielen.

Im Verlauf der Pitches beleuchten Investoren alle diese Aspekte und beurteilen dabei auch die Aussagen der einzelnen Verantwortlichen. Ein starkes Team spricht hinsichtlich Strategie, Aufstellung und Produkt mit einer gemeinsamen Stimme. Es muss in der Lage sein, die Investorenfragen unter Einbeziehung des Marktumfelds, der technischen Gegebenheiten und der Zukunftsperspektiven zu beantworten. Gleichzeitig sollten tragfähige Beziehungen und ausgeglichene Verhältnisse im Führungsteam deutlich werden.

Ihre Carola Kamuff