Wenn das Management den Präsentationsraum und damit die Bühne betritt, dann kennt das Publikum – die Investoren – die Grundzüge des Stücks bereits. Die Fakten sind den Investoren bekannt: Sie haben in aller Regel das Informationsmemorandum gelesen und manchmal sogar schon eine Kopie der Management-Präsentation erhalten.

Lediglich die Fakten zu wiederholen, ist also eine eher schlechte Strategie, weil sie dem Publikum keine neuen Informationen und damit keinen Erkenntnisgewinn bietet. Die Reaktion darauf könnte Desinteresse oder abnehmende Aufmerksamkeit sein, was das Management sicher vermeiden möchte.

Für die Präsentation ist es deshalb wichtig, die Fakten mit geschicktem Story Telling zu verweben. Diese Funktion können ganz unterschiedliche Stilmittel und Methoden übernehmen.

Sie könnten zum Vertrieb statt nur Statistiken und KPI´s zu zeigen auch ein Beispiel geben, wie Sie einen bestimmten Kunden gewonnen haben oder aufgezeichnete Kunden-Testimonials per Video einspielen. Der Kreativität sind keine Grenzen gesetzt.

Der erwünschte Effekt bei dieser Vorgehensweise ist, dass die Zuhörer die bereits bekannten Fakten aus dem Informationsmemorandum mit den flankierenden Geschichten vernetzen. So bleibt die Präsentation lebendig und interessant und schafft im besten Fall eine emotionalere Verbindung als reine Fakten das bewerkstelligen könnten.

Mehr zu dem Thema Storyline und Story Telling finden Sie in diesem Beitrag: https://kamuff.net/praesentation/praesentieren-howto-storytelling-storyline

Ihre Carola Kamuff