Kategorie Archiv: Präsentation

Investoren vertrauen ihr Geld einem Unternehmen in der Erwartung an, dass diese Investition eine hohe Rendite erwirtschaftet.

Wie aus empirischen Untersuchungen hervorgeht, ist das Management-Team neben der Struktur des Unternehmens und den Umfeldbedingungen ein wesentlicher Erfolgsfaktor von Unternehmensgründungen, wichtiger noch als die eigentliche Geschäftsidee bzw. das Produkt selbst. Das gilt aber auch für Management-Teams in bereits erfolgreichen Unternehmen. Folglich wird der Zusammensetzung des Management-Teams und den möglichst komplementären Fähigkeiten hohe Aufmerksamkeit geschenkt.

Weder wird ein Team voller begnadeter Kommunikatoren die Interessenten überzeugen, noch ein Team voller brillanter Produktentwickler. Es kommt auf die Mischung an, damit sich Stärken und Schwächen der einzelnen Mitglieder ausgleichen und Problemstellungen aus verschiedenen Perspektiven betrachtet werden können. So entsteht Kreativität.

Und wie transportieren Sie das in der Managementpräsentation?

• Die Themen nach Rollen in der Präsentation und den Q&As klar verteilen!
• Als Management-Team an einem Strang ziehen!
  Was so banal klingt, ist es oft nicht. Besteht im Management-Team Einigkeit über die Ausrichtung des Unternehmens, die Ziele und das Geschäftsmodell?
• Im Management-Team professionell zusammenarbeiten!
  Gerade in schwierigen Phasen ist das zwischenmenschliche Verhältnis im Management-Team besonders wichtig. Funktioniert die Kommunikation, arbeiten alle zusammen und gehen sie respektvoll miteinander um?
• Team-Wirkung stärken!
  Die Teammitglieder sollten einander nicht mit Widerspruch oder Desinteresse begegnen, sondern sich gegenseitig unterstützen, ergänzen und einander die Bälle zuspielen.

Im Verlauf der Pitches beleuchten Investoren alle diese Aspekte und beurteilen dabei auch die Aussagen der einzelnen Verantwortlichen. Ein starkes Team spricht hinsichtlich Strategie, Aufstellung und Produkt mit einer gemeinsamen Stimme. Es muss in der Lage sein, die Investorenfragen unter Einbeziehung des Marktumfelds, der technischen Gegebenheiten und der Zukunftsperspektiven zu beantworten. Gleichzeitig sollten tragfähige Beziehungen und ausgeglichene Verhältnisse im Führungsteam deutlich werden.

Ihre Carola Kamuff

https://projektwege.de/2019/10/12/erfolgreich-praesentieren-dank-glaubwuerdigkeit/

Fragen Sie sich jetzt, was denn bitte ein Testimonial in einer Management-Präsentation zu suchen hat? Gegenfrage: Wie oft haben Sie bei Amazon oder einem anderen Online-Händler etwas gekauft, das eine höhere Komplexität hat als ein Paket Schrauben, und dabei nicht in die Bewertungen für den Artikel geschaut? Genau.

Denn was vermitteln Testimonials oder Kunden-Feedbacks? Sie vermitteln eine Glaubwürdigkeit, die Sie vielleicht selbst (noch) nicht haben. Da Menschen aber vertrauen möchten, bevor sie sich auf etwas einlassen, ist eine unabhängige Meinung eines anderen Menschen, der sich bereits darauf eingelassen hat, ein unglaublich wertvolles Argument für eine positive Entscheidung. Menschen kaufen von Menschen.

Als erstes sollten Sie sich überlegen, wofür Sie sich Glaubwürdigkeit leihen wollen. Das ist der wichtigste Schritt, denn Sie wollen ja, dass ein bestimmter Punkt von einer unabhängigen Person bestätigt wird. Das Testimonial soll sich also nahtlos in Ihre Argumentationslinie einfügen. Ansonsten bleibt ein Kunden-Feedback als seltsam unverbundenes Element nutzlos im Raum stehen. Wenn es aber genau zu einer wichtigen Aussage in der Präsentation passt, entfaltet es seine ganze Wirkung. Wenn das Ziel klar ist, ist die Form der nächste Schritt

Es gibt unterschiedliche Arten von Testimonials, von denen sich aber nur wenige wirklich für Management Präsentationen eignen. Die Nutzung von Rezensionen (wie bei Amazon) und von Kundenlogos eignet sich gut für Produkte bzw. für Dienstleistungen, in Management Präsentationen braucht es für mein Empfingen aber eine persönlichere Note.

Hier kommen Referenzen ins Spiel: Einer Ihrer Kunden oder ein anderer Experte für Ihre zu bestätigende Aussage steht mit seinem oder ihrem Namen für seine oder ihre Aussage ein und verleiht Ihrem Argument Glaubwürdigkeit.

Mark Zuckerberg hat einmal dazu gesagt: „Nichts beeinflusst Menschen mehr als die Empfehlung eines vertrauenswürdigen Freundes. Eine vertrauenswürdige Empfehlung beeinflusst die Menschen mehr als die eigentliche Werbebotschaft.“

Ihre Carola Kamuff

Teil 1: https://blog.salesflare.com/de/startrampe

Teil 2: https://blog.salesflare.com/de/finanzierungsquellen-fur-unternehmensgrundungen

Teil 3: https://blog.salesflare.com/de/wann-man-vc-gelder-beschafft

Teil 4: https://blog.salesflare.com/de/aufteilung-des-eigenkapitals-eines-startups

Teil 5: https://blog.salesflare.com/de/finanzierungsrunden-fur-start-ups

Teil 6: https://blog.salesflare.com/de/wie-man-investoren-findet

Teil 7: https://blog.salesflare.com/de/startup-pitch-deck-erstellen

Teil 8: https://blog.salesflare.com/de/wie-man-bei-investoren-vorspricht

Teil 9: https://blog.salesflare.com/de/term-sheet-leitfaden

Teil 10: https://blog.salesflare.com/de/anschubfinanzierung

In der heutigen Welt mit Informationen im Überfluss und kurzen Aufmerksamkeitsspannen müssen Sie sich klar und prägnant ausdrücken, insbesondere in Management-Präsentationen. Die Executive Summary oder Management Summary spielt dabei eine zentrale Rolle. Sie dient als Türöffner und soll die Aufmerksamkeit Ihres Publikums wecken.

Leitlinien für die Executive Summary

Die Executive Summary ist der erste Teil der Präsentation, den Ihr Publikum sieht. Hier entscheidet sich, ob Ihr Publikum motiviert wird, sich intensiver mit Ihrem Pitch zu befassen. Das sind Ihre Leitlinien:

•  Zeitersparnis für die Interessenten
• Interesse wecken
• Klarheit und Fokus
• Entscheidungsfindung der Interessenten unterstützen

Best Practices

• Identifizieren Sie die wichtigsten Punkte: Bevor Sie mit der Erstellung Ihrer Executive Summary beginnen, nehmen Sie sich Zeit, um die wichtigsten Punkte zu identifizieren. Was sind die Kernbotschaften, die Sie vermitteln wollen? Welche Informationen sind für Ihr Publikum am relevantesten?
• Halten Sie es kurz und prägnant: Eine Executive Summary sollte nicht länger als eine Seite Fließtext sein, auch wenn sie in Präsentationsform umgesetzt ist. Verlieren Sie sich nicht in unnötigen Details!
• Betonen Sie die Schlüsselpunkte: Heben Sie die wichtigsten Punkte hervor und erläutern Sie deren Relevanz für Ihr Publikum. Das sichert Ihnen die Aufmerksamkeit der Interessenten.
• Fügen Sie eine Handlungsaufforderung hinzu: Schließen Sie Ihre Executive Summary mit einem Call to Action ab. Die Executive Summary kann der entscheidende Faktor für eine Investitionsentscheidung sein, denn sie erzeugt ein erstes Bauchgefühl bei den Investoren.

Mit der richtigen Strategie überzeugen Sie Ihr Publikum bereits mit der Executive Summary und untermauern das Ganze anschließend mit den detaillierteren Informationen und Fakten.

Ihre Carola Kamuff

https://www.docsend.com/index/startup-fundraising/

Was wäre wenn? Wenn die Management-Präsentationen dieser Gründer nicht so erfolgreich verlaufen wären? Schauen wir in diesem Beitrag an vier Bespielen, was sie offenbar richtig gemacht haben:

Airbnb: Die Macht des Storytelling

Als Airbnb-Mitgründer Brian Chesky im Jahr 2008 seine Idee einer Plattform für die Vermietung von privaten Unterkünften vor Investoren präsentierte, war es nicht nur eine Sammlung von Zahlen und Diagrammen. Chesky erzählte eine fesselnde Geschichte über seine persönlichen Erfahrungen und die Vision von Airbnb, die es den Menschen ermöglichen sollte, einzigartige Unterkünfte auf der ganzen Welt zu entdecken. Diese Präsentation war so überzeugend, dass Investoren bereit waren, in das Konzept zu investieren, und Airbnb zu einem der erfolgreichsten Start-ups unserer Zeit machten.

Lektion: Die Macht des Storytellings sollte nicht unterschätzt werden. Eine gut erzählte Geschichte kann das Interesse der Investoren wecken und sie emotional binden.

Tesla: Fokus auf das Produkt und die Vision

Elon Musk, der Gründer von Tesla, ist bekannt für seine fesselnden Präsentationen. Als er 2012 vor Investoren stand, um die Pläne von Tesla für die Zukunft vorzustellen, konzentrierte er sich nicht nur auf die aktuellen Finanzzahlen, sondern präsentierte auch das Model S, das damals revolutionäre Elektroauto des Unternehmens. Musk legte die Vision einer nachhaltigen Zukunft dar und demonstrierte gleichzeitig die technologische Überlegenheit von Tesla-Fahrzeugen. Diese Präsentation half dabei, das Vertrauen der Investoren zu gewinnen und Tesla auf seinem Weg zum Branchenführer zu unterstützen.

Lektion: Investoren suchen nicht nur nach finanziellen Kennzahlen, sondern auch nach einem überzeugenden Produkt und einer klaren Vision für die Zukunft.

Uber: Demonstration der Marktnachfrage

Als Travis Kalanick und Garrett Camp im Jahr 2010 die Ride-Sharing-Plattform namens Uber vor potenziellen Investoren präsentierten, war einer der Schlüssel zum Erfolg die Demonstration der Marktnachfrage. Sie zeigten nicht nur auf, wie Uber funktionieren würde, sondern präsentierten auch Daten und Statistiken, die das Potenzial des Marktes und die Bedeutung ihres Dienstes untermauerten. Diese Kombination aus einer innovativen Idee und überzeugenden Daten überzeugte die Investoren, in Uber zu investieren und half dem Unternehmen, zu einem globalen Giganten in der Transportbranche zu werden.

Lektion: Eine gründliche Marktforschung und die Demonstration der Marktnachfrage sind entscheidend, um das Interesse der Investoren zu wecken und sie von der Erfolgsaussicht des Unternehmens zu überzeugen.

Zoom: Präsentation der Wachstumschancen

Eric Yuan stellte im Jahr 2019 die Videokonferenzplattform Zoom vor. Dabei betonte er nicht nur die aktuelle Nutzung und die finanzielle Leistung des Unternehmens, sondern auch die enormen Wachstumschancen in einem sich wandelnden Markt. Yuan teilte seine Vision, wie Zoom nicht nur in der Geschäftswelt, sondern auch im Bildungs- und Gesundheitswesen expandieren könnte. Diese Präsentation überzeugte die Investoren von der langfristigen Tragfähigkeit des Unternehmens und trug dazu bei, dass Zoom zu einem unverzichtbaren Werkzeug in der modernen Kommunikation wurde. Durch die im folgenden Jahr beginnende Pandemie wurde Zoom dann quasi zum Synonym für Videokonferenzen.

Lektion: Die Präsentation der langfristigen Wachstumschancen kann das Vertrauen der Investoren stärken und sie dazu ermutigen, langfristig in das Unternehmen zu investieren.

Insgesamt zeigen diese Fallstudien, dass erfolgreiche Präsentationen vor Investoren weit mehr erfordern als nur Zahlen und Daten. Eine überzeugende Geschichte, eine klare Vision, die Demonstration der Marktnachfrage und die Betonung der Wachstumschancen sind entscheidend, um das Interesse der Investoren zu wecken und sie von der Erfolgsaussicht des Unternehmens zu überzeugen.

An diesen Beispielen kann man erkennen, wie dieser eine Moment die ganze Firmengeschichte prägt, denn sonst würden wir diese Firmen vielleicht gar nicht kennen…

Ihr Carola Kamuff

Teil1 – Erfolgsrezept für Ihren Pitch: https://experience.dropbox.com/de-de/resources/how-to-pitch-to-investors

Teil 2 – Wie Investoren mit Ihrem Pitch Deck interagieren: https://www.docsend.com/de/blog/tracking-investor-engagement-pitch-deck/

Im Vorfeld von Management-Präsentationen herrscht häufig Nervosität. Die Präsentierenden rechnen mit allen möglichen Katastrophen. Irgendetwas innerhalb des kunstvoll arrangierten Ablaufes geht schief… Die Technik streikt… Ein Mitglied des Managements hat einen kompletten Blackout …

Vor allem aber: Die Investoren untergraben mit ihren bohrenden Rückfragen die gesamte Argumentationskette, zerpflücken jeden Fakt mit grausamer Logik und lassen den Präsentierenden wie einen dummen Schuljungen aussehen…

Soweit die gängigen und düstersten Befürchtungen. Die gute Nachricht: Sie haben mit der Wirklichkeit wenig bis nichts zu tun…

Sie müssen nicht mit dem Schlimmsten rechnen, weil diese bohrenden Fragen gar nicht kommen werden. Die Befürchtungen resultieren vermutlich aus einer Zeit in der eigenen Biografie, in der wir in einer wie auch immer gearteten Prüfungssituation eine schlechte Erfahrung gemacht haben. Das färbt die Wahrnehmung in der aktuellen Situation und treibt die unrealistischsten Blüten.

Warum also sind solche Szenarien unrealistisch?

Erstens haben Sie als Präsentierende oder Präsentierender die eigentliche Expertenposition für Ihr Unternehmen. Sie haben einen enormen Wissensschatz und Erfahrungsvorsprung gegenüber den Interessenten. Es wird also kaum eine Situation geben, die Sie nicht erläutern oder begründen können, wenn sie hinterfragt wird. Wenn Sie keine massiven Organisationsprobleme im Unternehmen haben, dann kennen Sie Ihre Prozesse und wissen damit auch, warum sie genauso implementiert wurden. Wer sollte Ihnen da also Paroli bieten können.

Und zweitens unterschätzen die Präsentierenden oft die psychologische Situation, in der sich die Investoren befinden. Auch sie wollen einen guten Eindruck hinterlassen. Schließlich geht es ja potenziell um eine zukünftige Zusammenarbeit. Da will auch der Interessent nicht direkt im Erstkontakt verbrannte Erde hinterlassen, die eine spätere Zusammenarbeit belastet.

Sie können also getrost die alte Prüfungssituation, die Ihnen im Kopf herumspukt, in der Vergangenheit lassen und sich darauf ausrichten, dass Sie ein sicher interessiertes und auch durchaus kritisches Publikum vor sich haben, aber eben auch ein grundsätzlich wohlwollendes…

Nur Mut…

Ihre Carola Kamuff

https://www.cio.de/a/5-praesentationen-von-denen-man-etwas-lernen-kann,2973329